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Cómo crear una página de inicio que te revierta ingresos

Tu página de inicio es la página más importante de todo tu sitio web, sin excepción.

La pregunta es, ¿estás maximizando su potencial? En demasiados sitios web, la respuesta es un honesto "no".

¿Por qué es este el caso? ¿Por qué las páginas de inicio no logran cumplir con su razón de ser? ¿Por qué no originan más ingresos para el negocio?

Las causas son legión. La página de inicio es a menudo un campo de batalla de intereses en conflicto, una mezcolanza de estrategias desenfocados, un escaparate para rediseños mal ejecutados y un circo de pura confusión.

He aquí por qué su página de inicio es importante.

Monetiza tu homepage

Para la mayoría de los sitios web, la home recibe más tráfico directo y orgánico que cualquier otra página del sitio web.

Para probar este punto, examiné el primer sitio web que apareció en mi Google Analytics. La página principal tiene un 80% más tráfico que la segunda página de mayor tráfico en el sitio.

Este sitio cuenta con más de 90.000 páginas y la página de inicio recibe más del 18% de todas las visitas.

Cuando miro los datos de cerca, veo que no sólo la página principal obtiene más tráfico, además es más tráfico único. De todas las 90k + páginas, la página de inicio recibe el 20% de los visitantes únicos del sitio y representa el 46% de las entradas del sitio.

Además, el porcentaje de abandono es menor (23%) y el tiempo de permanencia es superior a otras páginas de la misma web.

Esto es sólo un ejemplo. Sitios web más comunes, probablemente, tienen resultados similares.

 

¿Qué nos dicen estos números? El mensaje es simple. Tu página de inicio es importante. Es la entrada a todo el sitio. Es el frente de tu marca. Eres tú.

Ahora, te diré exactamente cómo diseñar una home para maximizar los ingresos.

Puesto que reconoces la importancia de tu página de inicio, debes tratar de mejorar su poder y ganar más ingresos. Te diré cómo.

 

1. Averigua por qué existe tu sitio web.

No me atrevía a comenzar la lista con una afirmación existencial, pero era inevitable. Un sitio web exitoso tiene un propósito. Muchas páginas web están ocupando espacio en Internet, simplemente. Si tu negocio tiene un propósito, entonces tu sitio web debe servir a ese propósito de alguna manera.

Averiguar el propósito. Aquí están algunas sugerencias - 1) Lee un artículo. 2) Regístrate en tu lista de correo. 3) Inicia un examen SaaS gratuito. 4) Compra un artículo. 5) Completa un formulario de lead. 

Consejo: Asegúrate de que está orientada a la acción en lugar a la información. La intención no declarada de muchas páginas web a "aumentar el conocimiento o información de marca." Eso es bueno, pero no es ni recurrible ni medible. La mejor manera de aumentar la conciencia de marca para los visitantes del sitio es llevarlos a hacer algo - inscribirse en una la lista de correo, descargar un libro blanco, llenar un formulario,…

Una vez que se define el propósito de la página, estás listo para comenzar a optimizar la misma. Muy pronto, la caja registradora comenzará a sonar.

 

2. Enfoca la página completa hacia una sola acción.

Desde ahora tienes un propósito para la página y debes centrarla en ese propósito.

¿Cómo lo haces? Todo depende de tu producto o servicio. Sugiero algunas maneras comunes:

 

  • Utiliza llamadas de acción en todo el sitio. Muchos de tus deficiencias en tu página de inicio se resolverán siempre y cuando tenga los CTA.
  • Crea botones de llamada a la acción grandes y con textos atractivos.
  • Utiliza una ventana emergente para capturar direcciones de correo electrónico.
  • Utiliza la HelloBar
  • Coloca un formulario en la barra lateral o en la cabecera, donde los visitantes del sitio puedan verlo fácilmente.
  • Incluye tu número de teléfono en la cabecera.

 

Los métodos son muchos, pero el principio es uno: enfoca la página entera a una sola acción.

 

3. Crea una razón de peso para que el usuario haga clic.

Los visitantes sólo dan al clic y convierten si tienen una buena razón para hacerlo. Sólo el CTA no crea una conversión.

¿Qué va a motivar el clic del usuario? Hay un campo entero de investigación sobre esta cuestión, pero por suerte, sólo tienes que seguir unos sencillos principios.

  • Activa la curiosidad del visitante. Dale algo para que se pregunte. ¿Qué va a ser lo próximo? ¿Qué es todo esto? ¿Por qué es tan importante? Mantén el sitio web lo suficiente centrado, pero también lo suficientemente intrigante para obtener clics.
  • Emociona al visitante. La emoción y sus complejos paralelismos fisiológicos convierten usuarios pasivos en clientes ansiosos.

Motivar a los usuarios se facilita una vez que se entiende realmente lo que impulsa a tus clientes. Por ejemplo, digamos que eres un administrador de la propiedad a vender tus servicios a los inversores inmobiliarios. Entiendes sus necesidades, sus motivaciones y sus puntos débiles. "Hey inversores, ¡sus problemas de alquiler están resueltos! ¡Preguntad por las mejores tarifas en gestión de la propiedad!

Todo lo que necesitas hacer ahora es añadir tu titular bien colocado, crear una CTA relevante y empezar a acumular interesados.

Ahora, tu página de inicio es rentable.

 

4. Haz que el usuario haga clic en lugar de desplazarse.

Una de las tendencias en el diseño web es crear sitios Parallax. Estoy de acuerdo con la crítica de Awwwards de que está "usado en exceso como un efecto de moda". Más dañino, creo yo, que limita la eficacia de un sitio.

Vamos a marcar de nuevo al primer punto - por qué existe tu sitio web. Si tu sitio web existe para transmitir información por sí sola, entonces seguro, el desplazamiento puede ser una gran acción. Pero si lo que buscas es acción, clientes potenciales, conseguir conversiones, entonces te sugiero un enfoque a clics en lugar de a scroll.

 

5. Haz que el tiempo de carga sea lo menor posible.

Las páginas de carga lenta desvían a gran cantidad de usuarios. Según la investigación, la mitad de los usuarios de Internet esperan un tiempo de carga de 2 segundos. Si la página no se ha cargado en tres segundos, se han ido - a buscar un sitio más rápido.

La velocidad de la página puede sonar como uno de esos ajustes técnicos bajo el capó que puedes tener la tentación de ignorar. No tan rápido. Cuando WalMart mejoró su tiempo de carga de la página de inicio, aumentaron los ingresos en un 1% por cada 100 ms de mejora. Mozilla ganó un extra de 60 millones de descargas de Firefox un año cuando hicieron su sitio 2,2 segundos más rápido. Yahoo aumentó su tráfico un 9% en el recorte de 400 ms de tiempo de carga. Por otro lado, el tiempo de carga de Amazon descolocado por un solo segundo, costando el minorista 1.6 mil millones de dólares en ventas.

El tiempo de carga es importante. Puedes evaluar su velocidad y hacer mejoras utilizando gratuita la herramienta de velocidad en el Insights de Google.

 

Conclusión

¿Es tu sitio web un desperdicio de espacio? ¿Es simplemente un marcador de posición online? Para todo el dinero que inviertes en tu sitio web, es necesario convertirlo en una fuente de ingresos.

Comienza con el final en mente - el objetivo final de tu sitio web. A partir de ahí, trabaja hacia tu meta con los cambios en acciones concretas y prácticas que obliguen a los usuarios a hacer exactamente lo que deseas que hagan.

 

Artículo original:

How To Create A Homepage That Drives Revenue por Neil Patel

Adaptado por:

@redgestor

 

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