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Cómo vender cuándo no te conocen


Cómo vender cuando no te conocen Hoy os traemos este interesante artículo que, aunque se centra en las empresas de tecnología, viene bien para cualquier nueva empresa.

¡Disfrutad!

Ahora vivimos en un mundo donde las nuevas tecnologías nos rodean, con la construcción de sectores enteros nuevos y emergiendo más rápido que nunca.

Pero a medida que el ritmo de los avances tecnológicos continúa aumentando, las empresas de alta tecnología pueden encontrar dificultades para comercializar nuevas innovaciones a un público que no está familiarizado con su sector.

Por ejemplo, la mayoría de la gente ahora sabe acerca de Uber y Airbnb, las empresas que operan en el sector emergente de la economía de intercambio. Sin embargo, de acuerdo con nuestra investigación, más de la mitad (60%) de personas que aún no están seguros de lo que la economía compartida.

Esto también se puede decir sobre el último fenómeno Pokemon Go, un juego basado en la realidad aumentada - el juego ha ganado rápidamente éxito, a pesar de que la mayoría de las personas no son conscientes de la tecnología detrás de esta app.

Entonces, ¿cómo se puede comercializar una empresa de un sector desconocido para los consumidores y tener éxito?

Encuentra tu público

La regla más importante para tener un negocio exitoso en tecnología es encontrar un nicho. Si tu idea es completamente nueva o desconocida para la mayoría de los consumidores, puede ser difícil convencer a la gente de que lo que estás ofreciendo es digno de su tiempo.

El primer obstáculo a superar es convencer a los usuarios potenciales que hay una necesidad y para eso es vital dedicarle tiempo a la investigación de tu mercado. Aunque puede llevar mucho tiempo, es una inversión que vale la pena ya que te ayudará a determinar si hay espacio para tu producto, quién es tu consumidor objetivo y cuáles son sus necesidades.

Puede ser tentador hacer suposiciones acerca de los tipos de personas que podrían estar interesadas en tu producto y lo que les va a atraer para darle una oportunidad. Si bien esto puede ser útil, el aspecto más importante de la comprensión de st público objetivo es reunir datos, datos y más datos.

Sé coherente

Un negocio no puede tener éxito si nadie sabe sobre él. Nadie va a utilizar tu servicio o comprar tu producto si no saben qué es lo que estás ofreciendo.

Esto es por lo qué es importante conseguir el boca a boca. Sin embargo, antes de hacerlo, crea algunas directrices claras de marketing para asegurarte de que tu marca tiene consistencia mientras.

Tener una identidad de marca estable y clara en la comunicación y en tus estrategias de marketing es clave para ganar tracción.

Humaniza tu empresa

Por supuesto, cuando se trata de tecnología, las personas pueden ser reacias a comprometerse con ideas nuevas e incluso a tener miedo de los desarrollos tecnológicos. La gente tiende a temer lo que no entiende - esto es particularmente cierto cuando se trata de nuevas tecnologías. Un ejemplo de ello es el mal entendido acerca de la inteligencia artificial, sin embargo, Google, el buscador más popular, utiliza la tecnología de AI a través de la mayoría de sus productos.

Su éxito no viene de intentar explicar todos los aspectos de lo que hacen sino en presentar su marca de una manera sencilla, fácil de entender.

Una forma rápida de humanizar tu servicio es proporcionar estudios de casos para la prensa y los testimonios de los que actualmente están utilizando tu servicio.

Tampoco pases por alto el marketing boca-a-boca ni subestimes el poder de referencias y críticas, ya que esto puede ayudarte a difundir la palabra y generar confianza en tu marca al mismo tiempo.

 

Artículo original

Adaptado por @redgestor

Comentarios

  1. "Es grato encontrar un blog como el vuestro. Es de gran ayuda para mi, como novata emprendedora que trabaja desde casa. Ojala puedan pasar por mi blog y comentar que les parece: https://portalmipymes.blogspot.com/ Felicitaciones y cariños. Fran"

    Fran Maturana 14 octubre 2016 1:35:35
  2. "

    Muchas gracias, Fran. Nos hemos pasado por tu blog y también nos ha resultado muy interesante. ¡Saludos!

    "

    PYMES.com 14 octubre 2016 12:36:49

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