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FAQs

5 tips para conseguir una subida de sueldo

No importa lo mucho que hagas o qué tipo de trabajo tengas, en algún momento de tu carrera, probablemente te has preguntado: "¿Me pagan como me merezco?".

Es probable que la respuesta sea no - especialmente si nunca has negociado activamente tu salario.

Sueldo - Negociación

Para la mayoría de nosotros, las negociaciones de cualquier tipo son estresantes, difíciles e incómodas. No queremos parecer codiciosos y tememos que la conversación ponga a prueba nuestra relación con nuestro jefe o posiblemente, nos llegue a costar el propio trabajo. Pero a pesar de lo incómodo que puedas sentirte, aprender a pedir un aumento es crítico. De acuerdo con un estudio publicado en la revista Journal of Organizational Behavior, no negociar durante una oferta inicial de trabajo puede costar más de 600,000 dólares en el transcurso de una carrera tipo.

Si estás pensando en una negociación salarial hay un montón de libros, seminarios y artículos para ayudarte a desarrollar las mejores tácticas. El tema también ha sido objeto de numerosos estudios universitarios.

He aquí cinco hechos sorprendentes que te ayudarán a perfeccionar tu estrategia de negociación.

 

1. Lo mejor es pedir el aumento a primera hora de la mañana.

En un artículo de Forbes el psicólogo Shannon Kolakowski recomienda pedir un aumento bien merecido por la mañana cuando es probable que sea "más moral" que más tarde en el día de su jefe. 

Este pensamiento se basa en un estudio publicado en Psychological Science que mostraba el "efecto de la moralidad de la mañana." En una serie de experimentos los participantes fueron menos propensos a involucrarse en comportamientos no éticos por la mañana que cuando se llevan a cabo las mismas tareas en la tarde. ¿La línea de fondo? Negociar en la mañana cuando tu jefe tiene el momento de '"moralidad" puede empujarle a él o ella para darte lo que te mereces.

 

2. Lo mejor es pedirlo el jueves o el viernes.

La sabiduría convencional dice que las personas se vuelven más cansadas y desagradables a medida que pasa la semana por lo tanto, puede ser mejor acercarte a un jefe a principios de la semana cuando están todavía frescos y de buen humor.

Sin embargo, Psychology Today informa que lo contrario podría ser cierto. Según un psicólogo de la Universidad McGill, estamos más centrados en hacer las cosas al principio de la semana, por lo que el lunes y martes es todo acerca de la fijación de metas, la asignación de responsabilidades, organización del trabajo y acabar siendo productivo. Las personas (por ejemplo, su jefe) tienen más probabilidades de estar abierto a la negociación y el compromiso el jueves o el viernes, ya que quieren finiquitar todo antes del final de la semana.

 

3. Ayuda que tengas hambre.

Si eres reacio a acercarte a tu jefe, puede ser mejor saltarte el desayuno por la mañana. Un estudio de la Universidad de Cornell y Dartmouth College encontró que el hambre impulsa la motivación y aumenta tu sentido de derecho a una recompensa, ya sea comida, dinero o un ascenso.

 

4. Ofrece un rango de salario para obtener mejores resultados.

En la mayoría de las discusiones acerca de las tácticas de negociación, los expertos suelen aconsejar no dar un rango de sueldo porque es demasiado fácil para tu gerente saltar hacia el extremo inferior. Pero un estudio de la Universidad de Columbia sugiere que ofrecer una gama puede conducir a mejores resultados que ir directamente con un número.

Al proporcionar una gama donde se está estableciendo explícitamente la parte inferior, tu jefe va a suponer que no llevas nada debajo de ella. Además, está el factor de la cortesía. Las personas también son menos propensas a ir muy por debajo de la parte inferior de la gama, pero no tienen reparos similares acerca de ir por debajo de una sola oferta número.

 

5. Pregúntale... porque es probable que funcione.

La noticia alentadora para cualquier persona que sea reacia a pedir un aumento es que las probabilidades están a su favor. Un estudio realizado por escala salarial encontró que tres cuartas partes de las personas que pidieron un aumento de sueldo lo consiguió: 44% recibió la cantidad que pidieron; 31% menos de lo que pedían, pero aún así recibieron un aumento. Las probabilidades son fantásticas de tu lado.

 

El resultado final: En un mundo ideal, un empleador podría proactivamente reconocer y compensar financieramente el sólido desempeño, talento y trabajo duro. Pero esa no es la forma en que funciona en la mayoría de las empresas. Pocas personas ofrecen aumentos considerables a menos que se lo pidan. Sí, puede ser estresante, pero unos pocos minutos de incomodidad pueden tener un gran impacto en toda tu carrera.

 

Artículo original:

5 surprising, research-based facts to help you get your next raise 

Adaptado por:

@redgestor

 

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